Définir la stratégie commerciale de l'entreprise en collaboration avec la direction. Fixer les objectifs de vente et de rentabilité à court et à long terme. Planifier et coordonner les actions commerciales pour atteindre les objectifs fixés. Encadrer, former et motiver les équipes de vente. Assurer le suivi des performances des commerciaux et mettre en place des plans d'amélioration si nécessaire. Analyser les résultats de ventes et les indicateurs clés de performance pour évaluer l'efficacité des actions commerciales. Établir des partenariats avec les clients clés et développer de nouvelles opportunités commerciales. Participer aux négociations avec les clients et conclure des contrats. Veiller à la satisfaction des clients et gérer les éventuels litiges. Collaborer avec les autres services de l'entreprise (marketing, production, logistique, etc.) pour assurer une cohérence globale. Représenter l'entreprise dans des rencontres professionnelles bénéfiques pour sa croissance commerciale. Etc...